澳大利亞皇冠假日酒店、馬來(lái)西亞皇宮酒店、迪拜雙子塔酒店、香港九龍酒店、美國(guó)萬(wàn)豪酒店、英國(guó)廊豪酒店……世界上這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的高檔酒店，內(nèi)鋪地毯卻不約而同選擇了來(lái)自中國(guó)青海的圣源地毯集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品。

圣源地毯，原料、市場(chǎng)“兩頭在外”，近年來(lái)年平均實(shí)現(xiàn)地毯銷(xiāo)售額1億多元，深受歐洲、非洲、東南亞、中東等世界各地的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的青睞。

面對(duì)起起伏伏的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，圣源集團(tuán)始終堅(jiān)持準(zhǔn)確的中高端市場(chǎng)定位，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)選擇，充滿(mǎn)生命力的經(jīng)營(yíng)模式和創(chuàng)新的品質(zhì)，用心的服務(wù)……以商用滿(mǎn)鋪地毯為主，不斷開(kāi)發(fā)新品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，以全心全意滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的高品質(zhì)追求，實(shí)現(xiàn)著“圣源”匠心譽(yù)滿(mǎn)全球！
          
          工作人員整理經(jīng)線(xiàn)
         
         精準(zhǔn)定位鋪就成功之路

5月28日，記者走進(jìn)青海圣源地毯集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品展示廳，上百塊色彩豐富、質(zhì)地上乘的阿克明斯特藏(地)毯、手工藏毯及掛毯樣品令人眼花繚亂、目不暇接。

從2007年4月注冊(cè)成立，到如今年生產(chǎn)機(jī)織地毯70萬(wàn)平方米，槍刺地毯3萬(wàn)平方米；從單一的加工到現(xiàn)在紡紗、染色、加工全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋……在12年的時(shí)間里，“圣源”依托資源、文化、政策、裝備、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)冷靜分析市場(chǎng)走勢(shì)，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售等手段，不僅成功打響了自身品牌，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

致力于打造“世界藏毯之都”的西寧(國(guó)家級(jí))經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南川工業(yè)園區(qū)內(nèi)，除了圣源地毯集團(tuán)有限公司外，還有曾經(jīng)十分紅火的地毯生產(chǎn)加工企業(yè)近10家。然而近年，或因缺乏靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，產(chǎn)品定位不當(dāng)；或因管理不善，營(yíng)銷(xiāo)方式不對(duì)路，以及自身造血功能不足.外部環(huán)境嚴(yán)酷等原因，目前大多數(shù)企業(yè)舉步維艱。穩(wěn)扎穩(wěn)打的圣源集團(tuán)卻一路高歌，依然能做到常態(tài)化生產(chǎn)，平穩(wěn)銷(xiāo)售，各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間到處能看到一線(xiàn)忙碌的操作工人。

“目前企業(yè)面臨的環(huán)境并不樂(lè)觀，以銷(xiāo)定產(chǎn)，我們的生產(chǎn)仍然正常進(jìn)行?！笔ピ醇瘓F(tuán)總經(jīng)理張光憲簡(jiǎn)要介紹企業(yè)面臨的困難后坦然地說(shuō)：目前來(lái)自市場(chǎng)的壓力，不足以讓我們?nèi)σ愿伴_(kāi)足馬力，同時(shí)日益縮減的貸款，使得我們處于兩面夾擊的局面，盡管如此，今年產(chǎn)量和去年相比，仍會(huì)略有增長(zhǎng)。

資金對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是生命線(xiàn)。張光憲介紹，為了保證生產(chǎn)正常進(jìn)行，公司主要靠相對(duì)優(yōu)質(zhì)的訂單來(lái)維持。但是生產(chǎn)地毯中有20%的原材料要用型號(hào)為尼龍66的美國(guó)產(chǎn)品，目前這一原材料價(jià)格已上漲80%，無(wú)疑，對(duì)于生產(chǎn)成本造成了很大的影響。

“可以說(shuō)，當(dāng)前在地毯行業(yè)生死存亡之際，圣源正在‘咬牙前行’，并走的鏗鏘有力?！睆埞鈶楋@現(xiàn)出十足的信心。

2007年注冊(cè)，2008年試生產(chǎn)，2009年正式生產(chǎn)，2009年5月完成第一個(gè)出口訂單香港酒店5000多平方米；現(xiàn)有員工370人，一線(xiàn)員工330人。無(wú)論是決策層還是一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)這家企業(yè)保持了難得的相對(duì)穩(wěn)定。這也是他們能在風(fēng)雨飄搖的市場(chǎng)中頂層設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，各項(xiàng)決策順暢落實(shí)的不可或缺的條件。

圣源人很牛。按訂單生產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)存；客戶(hù)先付30%的訂金，收到提貨單前需結(jié)清余款;不打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，有足夠的耐心等待回頭客。張光憲感慨地說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)定位，還是經(jīng)營(yíng)模式，我們都走對(duì)了。

                 
                

優(yōu)秀品質(zhì)把準(zhǔn)發(fā)展命脈

“圣源走到今天，我認(rèn)為，來(lái)自客戶(hù)間的口口相傳，而最主要的因素還是在于產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)上乘的服務(wù)。”張光憲說(shuō)。

今天的圣源，設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新方面走在了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的前列。“公司之所以入駐青海，當(dāng)初看重的是西寧大白毛的原料資源。然而，隨著羊品種的退化，以及農(nóng)牧民對(duì)于羊毛分級(jí)的不同習(xí)慣使得本地原料的使用極其有限?！睆埞鈶椊榻B，新西蘭羊毛、英國(guó)羊毛和美國(guó)的尼龍，形成了公司原材料在外，市場(chǎng)在外的“兩頭在外”局面。因此，我們必須通過(guò)新產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務(wù)的提升來(lái)謀求優(yōu)勢(shì)，這也正是我們能夠生存下去并得到行業(yè)認(rèn)可和支持的主要原因。

市場(chǎng)的定位，客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)模式的選擇，比起創(chuàng)新和品牌的培育還有質(zhì)量的保證，顯然后者需要企業(yè)員工付出更多的心思和努力。

“那么我們?cè)趺幢ＷC產(chǎn)品品質(zhì)？”“首先我們站在客戶(hù)的立場(chǎng)，各個(gè)方面替客戶(hù)著想，節(jié)省客戶(hù)開(kāi)支，從每一個(gè)細(xì)節(jié)上達(dá)到客戶(hù)要求，并且爭(zhēng)取做到超出客戶(hù)的想象?！薄澳憧?，我們的地毯訂單號(hào)碼、位置、圖案號(hào)碼備注在地毯上，客戶(hù)收到貨，只需‘對(duì)號(hào)入座’即可，不像以前一大卷一大卷的滿(mǎn)鋪地毯，客戶(hù)還要根據(jù)需要自行裁剪，造成浪費(fèi)。”張光憲介紹的核心是用服務(wù)和細(xì)節(jié)贏得口碑和客戶(hù)的信心。

原材料是決定產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。圣源原材料直接從英國(guó)、新西蘭羊毛市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)羊毛，從美國(guó)進(jìn)尼綸66，從源頭把控質(zhì)量。先進(jìn)的設(shè)備也同樣是保證產(chǎn)品質(zhì)量的又一主要因素。設(shè)備的先進(jìn)性、原料的最優(yōu)選擇，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，第一流的工藝流程標(biāo)準(zhǔn)……正是緣于此，圣源集團(tuán)才有底氣選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

面對(duì)每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)遇到的為數(shù)不多的投訴，聰明的圣源人視其為一種“資源”，一種可利用的獨(dú)特“資源”。是自己的原因，認(rèn)真加以改正，不是自己的原因，給客戶(hù)提出合理化建議?？偨?jīng)理張光憲告訴記者，因?yàn)橛型对V，就知道有需要改善的地方，就知道有哪些地方不足。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間提出來(lái)，第一時(shí)間解決。長(zhǎng)期積累，耳濡目染，強(qiáng)烈的品質(zhì)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)才能逐步印刻在員工的意識(shí)里、行動(dòng)中。當(dāng)張總表示，非常感激這種來(lái)自客戶(hù)，貌似挑剔實(shí)則很有價(jià)值的投訴時(shí)，我們不禁為善用辯證法的圣源人點(diǎn)贊。

善于轉(zhuǎn)型造就強(qiáng)大動(dòng)力

記得一次藏毯展會(huì)上，圣源集團(tuán)展示的LED星空毯讓不少參展商感到眼前一亮。近年來(lái)，圣源集團(tuán)還相繼開(kāi)發(fā)了熒光、天然色、超柔尼龍等多個(gè)系列的新產(chǎn)品。今天，個(gè)性化定制地毯等一批國(guó)際領(lǐng)先、行業(yè)共性技術(shù)讓“圣源牌”享譽(yù)全世界。

以智能制造為抓手，開(kāi)展生產(chǎn)模式、商業(yè)模式的變革。圣源將機(jī)織地毯設(shè)備與工藝設(shè)計(jì)系統(tǒng)、生產(chǎn)控制系統(tǒng)和其他管理系統(tǒng)的信息進(jìn)行集成，最終實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、紡紗、染紗、織造和銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化。

5月28日，記者走進(jìn)阿克明斯特地毯織造車(chē)間，只見(jiàn)10臺(tái)高速機(jī)織正在緊張運(yùn)轉(zhuǎn)中。經(jīng)線(xiàn)、緯線(xiàn)、紗線(xiàn)錯(cuò)縱交織，操作工劉世香以平均1小時(shí)織6米的速度，正在趕織一塊發(fā)往意大利，寬3.6米的地毯。二樓，整齊排列的各色紗架“蔚為壯觀”， 35歲的黃彥秀正在認(rèn)真檢測(cè)著每一個(gè)紗架上的紗線(xiàn)，以保證正常施工。

樣品室里的兩名師博忙而不亂地制作著新訂單的樣品，一小塊一小塊的樣品，在小型樣品機(jī)的自動(dòng)化操作中很快就完成了。

后整理車(chē)間，更是一派繁忙景象：上膠、平毯、檢驗(yàn)、折邊、精修、打包……每一道工序前，都能看到身穿紫色工作服，或站著，或蹲著，或坐著的認(rèn)真忙碌的操作工們。

但見(jiàn)來(lái)自廣東惠州的經(jīng)銷(xiāo)商陳杰正在從地毯尺寸、拼接情況等方面仔細(xì)檢查著自己的貨物。這是一個(gè)6000平方米的訂單將發(fā)往迪拜?！鞍雮€(gè)月前已經(jīng)發(fā)出去4批貨，這是第6批貨，今年截至目前已成交6萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元?！币呀?jīng)與圣源合作6年的陳杰說(shuō)，每年來(lái)圣源10多趟，這是這個(gè)月里第二次來(lái)驗(yàn)貨，今年預(yù)計(jì)訂單量將達(dá)10萬(wàn)平方米左右，明年將達(dá)20萬(wàn)平方米。

記者看到，陳杰的訂單中，有一部分是鋪在走廊中的，看似有不規(guī)則的地方，顯然這是私人定制，地毯在總體設(shè)計(jì)中已經(jīng)將不規(guī)則的邊縫制作進(jìn)去，成品無(wú)需浪費(fèi)，即可完成鋪設(shè)。

今天的地毯產(chǎn)業(yè)面臨著市場(chǎng)、資源環(huán)境與成本的多重壓力，在用工成本和原材料價(jià)格不斷上漲的背景下，圣源積極求變，以智能制造和綠色發(fā)展為重要抓手，加快培育新動(dòng)能和核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等最新科技手段，打通地毯生產(chǎn)制造關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)流，開(kāi)展生產(chǎn)模式、商業(yè)模式的變革，實(shí)現(xiàn)地毯行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)柔性的大幅提升，產(chǎn)品質(zhì)量、資源能耗的極大改善，不斷加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。

如今，“圣源牌”已成為全國(guó)地毯行業(yè)的佼佼者，成為老牌地毯生產(chǎn)織造廠強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，“圣源”地毯評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，取得了文字和圖形兩種中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)證，躋身為最早一批獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的地毯企業(yè)，青海省紡織行業(yè)內(nèi)唯一一家取得國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證的公司。

苦練內(nèi)功，打造品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)，迎難而上，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的困境里，圣源地毯卻越發(fā)顯現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

【采訪手記】

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力

一個(gè)曾經(jīng)紡紗在外、染色在外的純織造企業(yè)，發(fā)展成為集紡紗、染色、機(jī)織、槍織、手工織于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈的地毯織造企業(yè)；

一個(gè)曾經(jīng)只有一個(gè)機(jī)織車(chē)間，兩臺(tái)設(shè)備的“新生兒”，發(fā)展成為擁有10臺(tái)世界上最好的阿克明斯特高速織機(jī)，31臺(tái)染缸，以及一支由300多名員工組成的工藝精、技術(shù)高超，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、銷(xiāo)售市場(chǎng)遍布世界各地的精英團(tuán)隊(duì)。

一步一個(gè)深深的腳印，秉承“專(zhuān)業(yè)，卓越，創(chuàng)新，綠色”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)出了享譽(yù)世界的“圣源”品牌。歐洲、亞洲、東南亞、中東……十年時(shí)間里，圣源的產(chǎn)品走進(jìn)了如此之廣闊的地域，這一切緣于企業(yè)始終堅(jiān)持的高投入、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的品牌建設(shè)創(chuàng)新思路。

創(chuàng)新就是圣源品牌建設(shè)和企業(yè)發(fā)展的源源動(dòng)力，是企業(yè)生存的有力支撐和利潤(rùn)擴(kuò)大的增長(zhǎng)點(diǎn)，是企業(yè)面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)不斷提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的法寶。今天的圣源，正站在新的起點(diǎn)上，努力書(shū)寫(xiě)著高質(zhì)量發(fā)展的新業(yè)績(jī)。

圣源的不斷成長(zhǎng)，得益于站得高看得遠(yuǎn)，得益于一個(gè)穩(wěn)定的班子，一支精干的隊(duì)伍，一系列靈活的機(jī)制，一股干事創(chuàng)業(yè)的精氣神……圣源不斷創(chuàng)新，使企業(yè)始終保持旺盛的精力；圣源不斷樹(shù)立新的目標(biāo)，使企業(yè)永不懈怠地奮進(jìn)；圣源不斷地把困難踩在腳下，把榮光寫(xiě)進(jìn)歷史，使內(nèi)生動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，合作伙伴越來(lái)越多，道路越來(lái)越寬廣。